EL CATALIZADOR

EL CATALIZADOR

CÓMO LOGRAR QUE CUALQUIERA CAMBIE DE OPINIÓN

BERGER, JONAH

$ 109,000.00
Editorial:
HARVARD BUSINESS REVIEW PRESS
Año de edición:
2022
Materia
Negocios y empresa
ISBN:
978-84-17963-43-9
Páginas:
304
Idioma:
Español
Cubierta:
Tapa Blanda

Disponibilidad:

  • Av.ChileEn stock
  • ZonaGEn stock
$ 109,000.00
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Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.

Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes: “¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”

En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.

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